Volgens Covey is effectief leidinggeven aan veranderen een kwestie van een drietrapsraket.

De eerste trap bestaat uit drie eigenschappen die gericht zijn op persoonlijke en individuele ontwikkeling. Ze zorgen ervoor dat je je als persoon onafhankelijk leert op te stellen. De drie daaropvolgende eigenschappen gaan over effectief samenwerken en vormen de tweede trap. De zevende eigenschap gaat over het ontwikkelen en onderhouden van de overige zes eigenschappen. Deze eigenschap vormt de derde trap, samen met de achtste eigenschap: het vermogen van mensen om volgens hun volledige potentie te leven en om anderen te inspireren om...

Je hebt maar één kans om een eerste indruk achter te laten. Wees je hiervan bewust en werk eraan.

Je uitstraling en zelfvertrouwen zijn hierbij essentieel. Zelfvertrouwen hebben en uitstralen is helaas niet iedereen gegeven. Eén van de belangrijke sleutels om jezelf te ontwikkelen als iemand met een sterke en zekere uitstraling, is ingegeven door de vraag, met wie je jouw eigen kunnen en performance vergelijkt.

Wanneer jij je verkoopresultaten en aanpak vergelijkt met de allergrootste topper, entrepreneur of verworden multimiljonair binnen jouw branche, dan wordt het lastig om daar enig zelfvertrouwen uit...

Als verkoper moet je jezelf constant op scherp stellen. Houd je eigen kwaliteiten goed in de gaten en spiegel ze aan de behaalde verkoopresultaten. Wat zijn je concrete leer- en verbeterpunten?

Juist deze analyse geeft inzicht in de gebieden die je als verkoper dient aan te passen om nog succesvoller te zijn. Deze analyse geeft richting aan je eigen verkoopwijze, je eigen verkoopstructuur en de kennis en kunde die je voor succesvol verkopen eigenlijk moet aanwenden.

De volgende onderdelen zijn in deze analyse en planning belangrijk:

1. Persoonlijke 'kennis en kunde'-analyse
Als verkoper dien je absoluut over