Hoe Alice je kan helpen om meer te verkopen. Door: Dion Nicolai (met dank voor inspiratie aan van Arjan Vergeer en Walt Disney) Een verhaaltje uit Alice in Wonderland... "Help," zei Alice, "welke kant moet ik nu op?" "Waar wil je naar toe?" vroeg Cheshire Cat. "Dat weet ik niet," zei Alice. "Ah," zei de kat, "dan maakt het ook niet uit welke kant je opgaat." De les van de kater; om iets te bereiken moet je eerst weten waar je heen wilt. Met andere woorden: zonder doel kan je niet scoren. Zo werkt het ook bij het verkopen. Stel jezelf de vraag; welk...lees meer...

Door: Dion Nicolai Een goede verkooppitch. Klinkt goed, dat willen we allemaal wel. Maar hoe? In de communicatie gaat  10% om de inhoud. 90% (30% stemgebruik, 60% lichaamstaal) gaat om de vorm. De inhoud is het verhaal wat je vertelt. De vorm is de manier waarop je je verhaal vertelt. Het gaat dus om de combinatie. Heb je een goed verhaal, maar mis je het enthousiasme, het vertrouwen en de passie dan levert dat niks op. Heb je geen goed verhaal, maar breng je wel heel mooi, dan gaat het ook niet lukken. Zorg dus dat je een goed verhaal, op een goede manier vertelt. Hoe ziet dat eruit in een formule: succes...lees meer...

Door: Dion Nicolai  "We doen een onderzoek om te kijken of uw buurt gastvrij is. Hoe gastvrij is uw buurt?" "Heel gastvrij." En hoe gastvrij bent u zelf? "Ook heel gastvrij." Dat is mooi, want wij willen graag een kop koffie komen drinken, mag dat? Je voelt hem al aankomen. Nu moet je wel ja zeggen. Hoe komt dat? Mensen bepalen gedrag op basis van wat ze eerder hebben gezegd of gedaan. Je wilt namelijk graag consequent zijn. Ook wat anderen over jou zeggen, wil je kloppend maken. Dit mechanisme noemt Robert Cialdini commitment en consistentie. Een ander voorbeeld hiervan: je...lees meer...

Zijn emoties echt aanstekelijk? Doe de test en kom erachter. Hoe werkt het? Heel simpel: open onderstaande video en je zal het zien. Ik kan me niet voorstellen dat je een glimlach kan onderdrukken. Wat heb je hier aan bij het verkopen? Fun sells! Of zoals Richte Lommert het zegt: "Je kan pas iemand aansteken als je zelf brandt" Brand jij van enthousiasme?     lees meer...

Weleens gehoord van het gezegde; "Als er één schaap over de dam is, volgen er meer?" Dat is er niet voor niks. We laten ons gedrag beïnvloeden door anderen. Dit wordt ook wel sociale bewijskracht genoemd. Kijk maar eens naar onderstaande video. Hilarisch en leerzaam. 100.000 mensen gingen je voor. Iedereen kan door het toepassen van dit principe beter gaan verkopen. Jij ook? lees meer...